东煤交易副董事长黄贵生：产业互联网平台的教训与思考
【EFEC导读】2018年12月6-7日， 由EFEC拓令传媒主办、杭州尚尚签网络科技有限公司协办、中国产业链与供应链金融联盟（www.top-scf.com）等单位支持，“2018中国B50领袖峰会”在中国-杭州隆重召开。
此次峰会以“产业互联网下B2B电商的实践之路”为主题，吸引力了来自国内外知名的B2B电商平台、金融机构、传统生产贸易型企业、大宗商品交易中心、金融科技、物流、区块链等近80位高管，针对B2B电商平台的发展实践探索、新技术革新、供应链金融等关键议题进行了深入探讨，其中CEO/副总裁出席比例高达60%以上。
此次峰会以“产业互联网下B2B电商的实践之路”为主题，吸引力了来自国内外知名的B2B电商平台、金融机构、传统生产贸易型企业、大宗商品交易中心、金融科技、物流、区块链等近80位高管，针对B2B电商平台的发展实践探索、新技术革新、供应链金融等关键议题进行了深入探讨，其中CEO/副总裁出席比例高达60%以上。
东北亚煤炭交易有限公司副董事长黄贵生先生受邀出席了本次峰会，并发表了题为“产业互联网平台的教训与思考”的主题演讲。
黄总认为，新机会在于细分环节，从产业链视角的创新，需要对单一要素极限放大，只有真正能够给客户提供价值或降低成本或提高效率的平台才是好平台、才可能存活下来并发展壮大。黄总分享了在做产业互联网时，应该避免的几个“坑”：
一是交易难以成为产业互联网的大门，服务才是；
二是要搞清楚和区分平台的客户和用户，不买单的需求都是伪需求，需立即停掉；
三大宗产业互联网不应面对全国、不应做全品类，本质是区域性的、品类单一的，线下产业集群成熟的地方更容易产生产业互联网平台；
四产业互联网平台应该做好的是存量市场；
五产业互联网平台和自营是不兼容的，需要谨慎选择；六规模是平台的第一诉求，业务是大于技术的，技术非常重要但是不要着急投入。
谈到做产业互联网电商平台的多年经验，黄总提到，
一是要不断细分切入、扎头产业链，起规模、获取数据；
二动力性业务是“大路货”服务，服务对了自然就会快速增长，客户就会买单，需要费力推广折腾的东西还没有效果，那一定错了，因为2B是专家型服务；
三规模每上一个数量级，衍生的业务盈利机会就会更多，不要把下一规模等级带来的业务机会现在努力布局，水到渠成才是最佳状态；
四是平台本质上是服务机构，是赋能机构，不是“电商”，不是自己强大，而是借别人强大的力量来为另外别人服务；
五供应链金融推动产业互联网平台发展的重要手段，供应链金融根本价值是数据抓手，科技+供应链金融+产业平台是未来的方向，尤其是5G与IOT的结合对未来供应链底层资产的在线化具有非常重要的价值。
最后，黄总总结说，我们对产业互联网的理解：产业供应链资产数字化、在线化、智能化配置。
一是交易难以成为产业互联网的大门，服务才是；
二是要搞清楚和区分平台的客户和用户，不买单的需求都是伪需求，需立即停掉；
三大宗产业互联网不应面对全国、不应做全品类，本质是区域性的、品类单一的，线下产业集群成熟的地方更容易产生产业互联网平台；
四产业互联网平台应该做好的是存量市场；
五产业互联网平台和自营是不兼容的，需要谨慎选择；六规模是平台的第一诉求，业务是大于技术的，技术非常重要但是不要着急投入。
谈到做产业互联网电商平台的多年经验，黄总提到，
一是要不断细分切入、扎头产业链，起规模、获取数据；
二动力性业务是“大路货”服务，服务对了自然就会快速增长，客户就会买单，需要费力推广折腾的东西还没有效果，那一定错了，因为2B是专家型服务；
三规模每上一个数量级，衍生的业务盈利机会就会更多，不要把下一规模等级带来的业务机会现在努力布局，水到渠成才是最佳状态；
四是平台本质上是服务机构，是赋能机构，不是“电商”，不是自己强大，而是借别人强大的力量来为另外别人服务；
五供应链金融推动产业互联网平台发展的重要手段，供应链金融根本价值是数据抓手，科技+供应链金融+产业平台是未来的方向，尤其是5G与IOT的结合对未来供应链底层资产的在线化具有非常重要的价值。
最后，黄总总结说，我们对产业互联网的理解：产业供应链资产数字化、在线化、智能化配置。
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