硼镁在线吴宪雨：产业互联不等于B2B
【EFEC导读】未来产业互联领域将会诞生万亿级别的独角兽平台，BAT将成为历史，每一个完整的产业链之中均会诞生诸如BAT这样规模的垂直产业B2B平台。
2018年9月29日，“2018首届东北亚产业互联峰会暨中国硼镁产业发展论坛”在大连召开。大会围绕产业互联的过去、现在与未来进行了多个主题分享，来自钢铁、煤炭、有色金属、石化、农业、塑料、能源大宗、化工等领域诸多优秀企业家进行了精彩纷呈的演讲。其中，硼镁在线COO吴宪雨以《洞见产业互联：硼镁在线的解决之道》做了主题分享。
以下内容来自吴宪雨的演讲分享：
回溯中国互联网的发展历史，始终遵循着一条显性的路径，即概念——政策——路径，产业互联亦是如此。从2012年“互联网+”概念提出，到2014年“互联网+”正式被列入国家行动计划，成为全面推进中国传统产业升级转型的大方针；再到2017年，中国B2B领域整体交易规模拖20万亿，中国的传统产业升级转型路径正式浮现在世人眼前。这也标志着，中国的互联网产业也已然进入到一个全新的阶段——产业+互联时代。
在“产业+互联时代”，互联网将与实体产业实现全面的跨界融合，在产业互联时代最时髦的一句话就是每一个产业都值得用互联网的思维重做一遍。
互联网思维我们说了很多年，那么在产业互联时代，我们又当如何重新理解这句话？我认为，最为贴切的解释莫过于积极的拥抱变化。
面对市场的不断变化，我们唯有选择积极正面去拥抱，而不是躲避或者观望，我们应该成为参与者。而这将在产业互联时代成为可能。
在消费互联时代，互联网的责任是实现传统商业商务的信息化，消费体验是核心主题。它实现了商流信息流产品流与个体之间的全面交互，也大幅度提升了整个社会的信息化升级与改造。
但消费互联时代对B端实体产业领域的影响，却远没有对消费领域的影响彻底及全面，但却为B端的发展打下了信息化的基础，以及个体对互联网认知意识形态的深度塑造。
通过对目前中国产业互联领域的独角兽企业的调研与分析，我们发现，其实相当一部分的产业互联平台最早于2008年前后就已经进入市场。2018年是产业互联的元年，我们依然在说大家是在摸着石头过河，那么可想而知，在2008年前后进入B端大宗市场领域的企业，面对的是何种的市场局面。
如今在钢铁煤炭有色金属化工领域，千亿规模独角兽平台已经不是稀缺物种，而我们完全可以预见得到，未来产业互联领域将会诞生万亿级别的独角兽平台，BAT将成为历史，每一个完整的产业链之中均会诞生诸如BAT这样规模的垂直产业B2B平台。
下面，从以下几个维度来解析以下产业互联：
第一，产业互联是什么？
第二，如何定义产业互联？
第三，产业互联有哪些显著特征？
第四，产业互联的现状是什么？
第五，产业互联的未来在哪里？局点是什么？
第六，传统生产经营领域的企业在产业互联当中的位置，角色又是什么？
第一个问题，产业互联是什么？
首先，产业互联并不等于B2B。交易只是产业互联平台组成部分之一，产业互联是实现中国传统产业升级转型的核心路径，从目前的发展态势研甚至可以说是唯一路径。产业互联将成为产业链上下游之间的桥梁，更是一条纽带。这条纽带链接的，不仅是上下游的企业，它还将横向链接本产业之外的服务性资源，来助力产业链的有序升级与转型。
第二个问题，如何定义产业互联？
万亿级市场背景，基于产业链细分领域的垂直B2B，实现传统产业升级转型的必要路径及先决条件。
为什么要万亿的市场背景？产业互联，顾名思义它是围绕产业链展开的，而一个万亿级别的市场背景它背后的价值是什么？是相对完整的产业链，并且具备可持续性的发展以及可塑性，这些条件将有利于产业互联平台的发展以及构建终极的产业生态系统。
而产业互联的运作模式，一定是基于产业链细分领域的垂直B2B。这也是产业互联的一大特征，也是产业互联的重要标志。这在某种程度上也说明了，产业互联的专业性、权威性、独特性等特点。
而在万亿及市场背景之后，还有一条隐性的路径。这条路径就是，基于对产业互联平台本身及生态系统中的企业及服务市场，这条隐性路径会在产业互联发展的中期实现全面的爆发，新技术新模式将不断迭代。
这一条隐性路径，其实已经有一部分创业企业率先杀入。毫无疑问，产业互联将对企业级应用服务市场带来前所未有的机遇。
第三个问题，产业互联有哪些显著特征？
第一个显著特征是，基于产业链细分领域垂直B2B。
第二个特征，客户主体为产业链垂直领域的精准企业群体。
第三个特征，运营模式通常以自营+第三方开放模式。
第四个特征，产品流通形式以大宗交易为主体，单体运输体量大，单体货值高，百万至亿级规模跨度较大，对运输及保险、仓储等要求较高。
第五个特征，大宗交易特性导致产品价格敏感度极高，3-5个点的波幅甚至会对特定市场产生震动。
重点说一下第三个特征，即自营+第三方开发的这种运营模式。这种模式是有违商业悖论的，至少是在客观逻辑上。但这其实是由产业互联领域的门槛或者说壁垒决定的，产业互联的运营定位是为产业创造价值。
创造价值的底层逻辑是什么？一定是基于对产业本身的深度了解，你只有深入参与经营生产的过程当中去，你才能得以对产业有一个深度的认识。同时，通过自营的过程，平台自身的行业标准化也会进一步得到提升。与此同时，自营也是平台自身与产业链上下游企业连接的一个纽带和桥梁。
说的再直白一点，自营甚至是一个平台进入产业纵深领域的一块敲门砖，也是平台自身得以与产业链内企业有一个平等对话的机会。但它的核心价值，仍然是建立产业链条内经营生产过程的标准化升级改造。
第四个问题，产业互联的现状是什么？
首先，中国的产业互联网正处于市场萌芽期到导入期的过程。无论从横向的产业链覆盖，还是从纵向的对产业链升级转型的促进，都处在这个阶段。但毫无疑问的是，中国的产业互联，将是中国互联网产业的新里程也是中国传统产业升级转型的核心路径。
从平台角度而言，产业互联平台目前最为核心的功能，依然是交易。但并没有形成完整的交易闭环。
什么是完整的交易闭环？完整的交易闭环，一定是始于决策过程，至最终产品交付。而决策过程，也就是交易流程的前段这段，目前在中国的产业互联平台当中是缺失的。所以，这就造成平台的交易体系只是一个物理的交易结构，很难产生化学反应。因为没有交易闭环，就没有完整的数据链；没有完整的数据链，我们就无法对企业进行大数据全息画像，更谈不上对产业运行状态了解了。
这个决策的过程，体现出的价值是巨大的。它背后，是一个完整的组织结构。应收库存等等所有信息，都将为这个组织机构提供决策依据。没有这个决策链，产业互联的交易闭环就缺失了最具价值的部分。
产业互联的运营一定基于两个层面。第一个层面，以数据为导向的价值输出及服务体系。第二个层面，以结果为导向的赋能体系既路径和组件。
如果要实现第一个层面，那就必须具备完整的数据链提取机制，完整的数据链+充足的上下游，用户间基于商流、信息流、产品流的全面交互所产生的大数据，这些才是构成以数据为导向的价值输出，及创新服务产生的核心基点，也是底层逻辑。
实现第二个层面，我们赋能的具体路径和组件必须清晰。这个路径就是产业互联的横向纽带作用，链接生产性服务业，打造赋能基本体系。目前供应链金融产品，就是一个很好的例子。它已经成为产业互联平台的必要组成部分，也是实现金融赋能的第一步。
供应链金融自身是难以为继的，因为它缺乏最底层的、基于不同产业经营领域的、完整的商流、信息流、产品流的交互数据，没有这些数据供应链金融注定是空中楼阁。而产业互联，恰恰弥补了这方面的不足。
而产业互联的赋能体系，还远不止金融，还有基于通讯、物流、交易市场等等诸多方面。赋能体系的终极体现，就是产业生态闭环。
第五个问题，产业互联的未来在哪里？局点是什么？
在传统产业与互联网夹杂交互的工作经历，让我对这两个领域都有着深入的了解。很有意思的一个现象是，中国的生产性服务业与传统产业就像两道分水岭。中国的生产性服务业相较于欧美经济体，差距不可不谓之大。无论是服务的广度还是深度，以及政策和体制层面，我们都处在一个低维的层级，这是我们必须要正视的问题。
但从生产性服务角度而言，传统产业经营领域的中小企业，标准化、规范化不足，这导致生产性服务业很难找到切入点。而这当中，产业互联平台的价值就一一被凸显出来。产业互联将成为一个连接器，或者我们说的产业路由器，能够发挥其强有力的纽带作用，促进生产性服务业与生产经营领域的全面融合。
而实现这个融合的前提，是产业互联平台首先与生产性服务业跨界融合，诞生新的生产性服务体系及模式，再输出至企业，深度赋能产业链内的中小企业。
目前，中国的产业互联平台有两大问题。
第一个问题是自营比例占比过大，甚至有的独角兽平台的自营比例超过90%的份额。自营，首先是要建立标准化，在这个过程中，发现产业经营过程中存在的问题并解决问题；其次是发挥纽带桥梁作用 。
第二问题是，所谓的赋能体系，更多的是围绕核心企业展开的，并没有汇集到产业链内的中小企业。产业互联的赋能体系，应该是遵循着融合核心企业及生产性服务服务业，共同打造产业生态圈底层模型，撬动整个产业链的联动，以此来逐步实现产业生态系统的良性发展。
中小企的存量优势，是核心企业所不能比拟的，潜力更是巨大的。所以，产业互联的赋能体系必须做到普世和普惠。
第六个问题，传统生产经营领域的企业在产业互联当中的位置和角色又是什么？
对于在产业链细分领域的生产经营单元而言，首先是意识形态上的转变，即以积极的态度拥抱变化，敢于做第一个吃螃蟹的人。如果的产业领域已经出现产业互联平台，你一定不能错过这个参与的过程，因为这个过程的收获，可能影响企业自身发展。
第二，很多企业担心如果进入到产业互联平台，那自己的用户可能会流失，自己的产品技术也很有可能被同行业窃取。其实这些担心过于保守，全球经济一体化的进程都已经进入了半程，未来无论是企业还是个人，开放协作才能获得生存空间，这是大势所趋，也可以称之为“道”。“道”是什么？“道”是规律，是不可逆转的实物发展逻辑。
产业互联正处于市场的导入期，对于企业自身而言，这个时机进入，成本无疑是最低的，机会无疑是最大的。与产业互联共存共生的过程，本身就是企业实现转型的一条鲜明的路径。
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