王磊：《电子商务驱动供应链金融在客户关系中的探索及应用分享》
【EFEC导读】2019年8月14-15日，由EFEC拓令传媒主办，中国产业链与供应链金融联盟、上海自贸区管委会等支持，“2019 中国产业链融合洽谈会暨第十二届中国产业链与供应链金融峰会”（简称“沪洽会”）在上海成功召开。
本次峰会以“融合、创新、落地、升级”为主题，吸引了产业链关联方（物流仓储、电商平台、大宗商品交易中心或贸易商、金融机构、传统生产贸易型企业、 物联网、区块链、支付、供应链管理、金融科技等）200多位高管的出席；围绕产业链融合、 产业互联网、数字经济与金融科技、供应链金融等关键词进行了深入探讨。除了论坛会议外，此次沪洽会与之前最大的不同是：组委会首次设立了单独的展台商务洽谈区、吸引了包括工商银行总行、平安银行总行、中信银行总行等国内20余家知名的供应链金融关联方企业的参展、并进行了银企对接、区块链落地应用、金融科技、物联网等项目的详细洽谈。
山西能投集团-山商供应链管理有限公司总经理---王磊
山商供应链管理有限公司总经理王磊先生进行了《电子商务驱动供应链金融在客户关系中的探索及应用分享》的主旨演讲。
山商供应链是国有独资的企业、山西能投旗下的全资子公司，王总从如何选服务、产品、伙伴以及模式四个方面为我们带来了精彩的分享。王总认为，B2B电商平台的产品模式可以迭代、商业模式可以迭代、但是企业性质不能变，其初期都需要找好自己定位好的模式：平台服务、流通服务、资本服务、亦或是IT服务。
做平台之前要做核心的东西是认知自己的优势，王总认为，所有的B2B平台都是以IT基础为切入点、以供应链上下游的整合的服务做延伸，最后可以整合一些资源的时候才会产生一些增值的服务，最后才能提到资金服务，如果你B2B其他的三流没做好或做不下去了转到供应链金融，那只有死路一条；选择合作伙伴，需要考虑到上游怎么合作、资源方怎么合作、互利的人怎么分等机制，形成机制之后有很大的资源、但是不能参与贸易，因为做平台核心的东西不能变，同时还应做好核心企业的利益绑定。最后王总强调，金融是增值服务、企业应不忘初心，做B2B不能忘记基点是什么、用户的需求是什么。
山商供应链是国有独资的企业、山西能投旗下的全资子公司，王总从如何选服务、产品、伙伴以及模式四个方面为我们带来了精彩的分享。王总认为，B2B电商平台的产品模式可以迭代、商业模式可以迭代、但是企业性质不能变，其初期都需要找好自己定位好的模式：平台服务、流通服务、资本服务、亦或是IT服务。
做平台之前要做核心的东西是认知自己的优势，王总认为，所有的B2B平台都是以IT基础为切入点、以供应链上下游的整合的服务做延伸，最后可以整合一些资源的时候才会产生一些增值的服务，最后才能提到资金服务，如果你B2B其他的三流没做好或做不下去了转到供应链金融，那只有死路一条；选择合作伙伴，需要考虑到上游怎么合作、资源方怎么合作、互利的人怎么分等机制，形成机制之后有很大的资源、但是不能参与贸易，因为做平台核心的东西不能变，同时还应做好核心企业的利益绑定。最后王总强调，金融是增值服务、企业应不忘初心，做B2B不能忘记基点是什么、用户的需求是什么。
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