优秀案例-七彩云：印染及染化产业互联网创新服务
《2020-2021年全国供应链优秀企业及杰出个人白皮书》（第二部）优秀案例系列：七彩云 - 印染及染化产业互联网创新服务
一、企业简介
上海七彩云电子商务有限公司成立于2015年5月，由中国印染行业协会和中国染料工业协会共同发起成立，旨在整合国内外纺织印染产业链优势资源，借助互联网力量和创新思维模式，搭建展览展示和交流交易平台，优化行业经营渠道，推动合作伙伴更有效率地进行商业活动，降低产品流通成本，推动纺织印染产业链健康发展。
公司定位于“服务纺织印染，赋能纺织印染”，恪守“服务创造价值”的经营理念。公司获得了工信部颁发的“国家中小企业公共服务示范平台”、纺织工业联合会颁发的“纺织行业工业互联网平台试点项目”、上海市经信委颁发的“上海市中小企业服务机构”、EFEC中国产业链与供应链金融联盟颁发的“2020-2021年中国B2B电商领域最具投资价值企业”等荣誉。
二、产品体系详细介绍
七彩云电商平台由B2B交易、B2C交易、线上展览、职业培训和会员社区等五部分组成。
2.1 B2B交易
B2B交易由B2B商城、求购大厅、代销市场、团购惠、采购联盟、尾货等组成，是买卖双方进行业品交易的平台, 2020年年底，平台拥有个人会员30+万人，企业会员2189家，商城店铺862家，线上展台252家，平台浏览量突破400万人次，平台交易展示的商品9205个。
2.1.1 B2B商城
(1)店铺展示
B2B商城按照染料、助剂、设备仪器、纺织印染、化学品等分类分别展示企业店铺，方便买方对接卖方企业。
卖方企业在七彩云B2B商城开通店铺，七彩云运营团队提供店铺设计、店铺搭建、客户培训、订单匹配、业务撮合等服务。卖方企业可以自主发布公司产品、价格、促销、资讯等信息，并开展在线直播活动，吸引买方线上访问，线下对接。
(2)产品展示
B2B商城按照印染、染料、助剂、设备仪器、化学品、其它等分类分别展示大类产品，方便买方寻找产品，并进而进入买方店铺。
2.1.2 求购大厅
(1)免费发布求购信息
平台会员可将求购信息在求购大厅免费发布，平台系统自动匹配通知B2B商城相关会员。平台会员可以通过七彩云官网和七彩云小程序查看买方发布的求购信息，并通过平台系统与买方互动交流，洽谈业务。
(2)优选供应商/优选产品
买方可通过求购大厅吸引多家供应商对接业务，实现优选供货商、优选产品，优质高效完成采购订单。买方发布求购信息后，可以自主选择供应商进行洽谈，免受其他供应商打扰。
(3)快速比质比价
七彩云电商平台拥有30+万行业会员，买方可以在七彩云电商平台通过发布求购信息快速比质比价，高效优选供货商和产品。
2.3 线上展览
线上展览是参展商进行展览展示和交流交易的平台，供需双方可以实现线上沟通、线上洽谈、线上签单、线上支付、线上直播。七彩云染料和助剂线上展销会为染料、助剂和印染企业之间的互动交流搭建了新平台，为国内外产业链上下游企业之间的交流合作提供了新渠道，为印染企业及其相关产业从业者之间的交流学习提供了新课堂。
2.3.1 国际染料和助剂线上展销会
“2020七彩云第一届国际染料和助剂线上展销会”于2020年7月7日-17日举行，“2021七彩云第二届国际染料和助剂线上展销会”于2021年4月12-17日举行，展会吸引了30余家行业媒体和门户网站报道，吸引了国内外2万多行业从业者观展，合计浏览量日均超过3万人次。展会期间，举办了行业报告、技术论坛、专家讲座和专题报告等近50场直播活动，极大促进了行业从业者的交流学习和商务合作。
2.5.3 印染地图
七彩云印染地图汇集了中国2000多家印染企业及其相关企业的地图坐标，可以按照行政区域和企业类型搜索查询所在行政区域的印染企业信息，不仅可以一键导航，而且可以查看企业信息和店铺展示。
2.5.4 七彩云自媒体矩阵
三、具体案例实施过程
（1） 实施背景
中国是传统的印染和染化大国，染化产品产能占据全球的70%以上。当前疫情下，一方面我们要积极挖掘国内潜力，另一方面要大力发展跨境电商，产品走出国门。在疫情影响下，传统的线下展会等品牌展示方式有诸多风险，七彩云平台积极开发线上展览，通过云展览形式，将企业信息和产品、服务信息线上展览，国内外客户可以在线查看各企业信息和产品信息，帮助企业提升经营业绩，提升跨境电商能力。
（2） 实施模式与流程
线上展览是参展商进行展览展示的平台，在七彩云线上展览系统，参展方和观展方可以实现云展示、云洽谈、云签约、云支付、云社交等工作。七彩云电商平台通过PC端和移动端为展商搭建集文字、图片、 音频、视频等多种展示方式的云展台，全方位宣传公司和展示产品；参展人员可以通过电脑、小程序、微信公众号参与本届展销会；系统可实现文字、音频、 视频等多种交流方式，供需双方通过展览系统，可以实现线上沟通、线上洽谈、线上签单、线上支付。线上展销会期间，参展商和观展商可以通过七彩云新媒体矩阵、线上沙龙、 线上直播等方式与平台30万+会员交流互动，拓展线上人脉。
七彩云电商平台打造的线上展览系统与传统线下展览会相比，具有以下明显优势：
（1）商机无限。七彩云电商平台拥有30+万会员，沟通渠道多，供需机会多， 潜在商机多。针对参展商，七彩云电商免费赠送六个月开放商城店铺展示，实现一次参展，多次展示，客流量、性价比，成倍攀升。
（2）降本增效。传统线下展览耗费巨大，主要包括展位租赁、展台搭建、物料制作、运输费、差旅费、招待费，以及时间成本、人力成本，线上展览省时、省力、省钱、省心，安全环保，降本增效。
（3）绿色时尚。参展商和观展观众，足不出户，通过电脑端和手机端，随时随地参展。观展观众方便找到合适参展商，参展商方便对接潜在客户。
（4）全面展示。参展商可以通过图文、音频、视频等形式，充分宣传公司和展示产品，展示内容不受展台面积限制，随心所欲，应展尽展。展会的商品信息，可以及时更新，给客户传递最新商品信息。
（5）精准营销。平台利用大数据和人工智能技术实现供需双方多维度精准推荐和匹配，通过属性标签、兴趣标签、行为标签、产品标签等关联信息匹配供需双方，实现精准互动营销。
（6）终端覆盖。参展人员可以通过电脑、小程序、微信公众号参与本届展览会，实现PC端和移动端全覆盖，国内外客商全覆盖，七彩云电商近30万+会员全覆盖。
（3） 取得效果
2020年7月7-17日，七彩云电商平台举办了“2020七彩云第一届国际染料和助剂线上展销会”，线上展会浏览量突破60万人次，远远超过线下展会4万人次的规模。“2021七彩云第二届国际染料和助剂线上展销会”于2021年4月12-17日举行，展会吸引了30余家行业媒体和门户网站报道，吸引了国内外2万多行业从业者观展，合计浏览量日均超过3万人次。展会期间，举办了行业报告、技术论坛、专家讲座和专题报告等近50场直播活动，极大促进了行业从业者的交流学习和商务合作。
四、绩效分析
七彩云B2B交易是帮助行业企业上云用云的重要产品和工具，2020年，平台个人会员30+万人，企业会员2189家，开放商城店铺862家，线上展台数量252家，平台浏览量突破300万人次，平台交易展示的商品9205个，平台开票交易额3.5亿元人民币，平台流量突破10亿元人民币。
五、合作意向及未来发展
中小企业融资难，融资成本高早已成为阻碍企业发展的拦路虎。七彩云染化电商平台构建新型供应链金融服务体系，以用户企业的供应链全流程来重塑金融通道，从货物的采购、订单的结算、存货的周转等各环节提供不同的金融服务，切实的服务于企业。七彩云染化电商平台根据企业的交易、物流、仓储等大数据，结合企业的实际需求，一对一定制金融服务方案，建立有效风控模型，支撑企业发展。
目前，七彩云染化电商平台已经同国内多家银行、保理等金融机构达成初步合作意向，下一步将推进落地供应链金融服务。该项业务以合作对象的流动资产作为质押，而非固定资产作为抵押，这是本项目的供应链金融系统最大的创新点，七彩云团队熟悉产业链客户，熟悉流动资产的市场价值，可以有效开展业务，合理控制风险。
七彩云对外合作包含多个层面，与资方合作供应链金融，以大学院校合作职业培训，与国内外协会组织合作国际线上展览会，与纺织印染产业链企业产品预售等，并通过合作，做强做大七彩云电商平台，更好服务平台合作伙伴，推动纺织印染产业高质量发展。
七彩云电商平台包括B2B交易、B2C交易、线上展览、职业培训和会员社区等五个部分，公司将继续重点深化B2B和B2C交易服务，通过整合创新，建设优秀纺织印染生态供应链平台。
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