优秀案例-瑞茂通：大宗商品供应链产业互联网平台的探索发展
《2020-2021年全国供应链优秀企业及杰出个人白皮书》（第二部）优秀案例系列：瑞茂通：大宗商品供应链产业互联网平台的探索发展
一、企业简介
瑞茂通供应链管理股份有限公司（以下简称“瑞茂通”）成立于2000年，2012 年 8 月成功在上交所上市，是中国领先的大宗商品供应链平台服务商。主营包括煤炭、焦煤、焦炭、石油化工等关系国计民生的大宗商品供应链业务，业务版图覆盖国内外多个国家和地区。公司的企业愿景是创建国际领先的供应链产业互联网平台，致力于通过多种方式促进产业链供应链生态发展，是最早探索产业互联网的供应链企业之一。
历经二十多年产业发展的积淀，瑞茂通整合各方资源，已实现全球化的大宗商品供应链网络布局，拥有强大的供应链资源掌控能力、服务优化能力，为构建供应链产业互联网平台夯实产业基础。近年来，公司积极响应国家混改政策号召，在产业链上下游寻找拥有区位优势、政策优势及资源优势的地方政府、大型国有企业及金融机构，实现混改经营。依托合资公司的强大资源及渠道优势，瑞茂通为平台生态的稳定性提供了有力保障。
一、企业简介
瑞茂通供应链管理股份有限公司（以下简称“瑞茂通”）成立于2000年，2012 年 8 月成功在上交所上市，是中国领先的大宗商品供应链平台服务商。主营包括煤炭、焦煤、焦炭、石油化工等关系国计民生的大宗商品供应链业务，业务版图覆盖国内外多个国家和地区。公司的企业愿景是创建国际领先的供应链产业互联网平台，致力于通过多种方式促进产业链供应链生态发展，是最早探索产业互联网的供应链企业之一。
历经二十多年产业发展的积淀，瑞茂通整合各方资源，已实现全球化的大宗商品供应链网络布局，拥有强大的供应链资源掌控能力、服务优化能力，为构建供应链产业互联网平台夯实产业基础。近年来，公司积极响应国家混改政策号召，在产业链上下游寻找拥有区位优势、政策优势及资源优势的地方政府、大型国有企业及金融机构，实现混改经营。依托合资公司的强大资源及渠道优势，瑞茂通为平台生态的稳定性提供了有力保障。
供应链产业互联网平台践行做市商制度，“易煤网”采用“交易透明化+类做市商制度”，创新平台交易机制，已成为集物流、 信息流和资金流于一体，以做市商、矿方、贸易商、终端用户、物流企业、金融 机构等参与方为平台用户的煤炭供应链生态圈。
二、业务体系详细介绍
瑞茂通从简单的煤炭贸易商，逐步转型为煤炭行业的全链条平台管理服务商。同时，公司将平台能力和管理能力向跨行业延伸，在其他大宗领域构建了供应链管理能力，将运营范围在国内外延伸，建成了可持续的发展模式，形成了畅通有效的双循环。
（一）瑞茂通整合各方资源，为全链条提供服务
公司致力于提高整体行业的配置效率，为客户提供全方位的供应链平台服务，目前瑞茂通的客户及供应商多大1000余家，已成为大宗商品供应链的龙头企业之一。
上游供应商：瑞茂通通过混改提供供应链管理能力和人才、信息平台工具和资源整合算法，与国内主要产煤区的大型煤矿包括神华、陕煤、平煤等广泛合作；国际上，拥有大宗集团如嘉能可、必和必拓、德国莱茵集团、印尼阿达罗能源等海外采购源。下游客户：主要为电厂、煤炭再加工制造企业，目前，瑞茂通与国内6大电力集团均有合作。对于行业的其他参与者对下游客户，包括物流企业、贸易企业、信息平台搭建商、行业研究机构、中小贸易商等，公司提供资源整合服务、行业资讯和价格指数参考等。公司通过基础物流仓储能力整合、优化原材料配置、形成从矿场到终端的全流程方案。
瑞茂通重视银企对接对大宗行业的助力作用，基于对行业20年的经验，与金融科技平台联合，通过金融服务，完善产业化服务体系。例如，与同是供应链创新与应用试点企业的中原银行推出卓鼎金融平台，一方面帮助中原银行端利用科技手段加强风控；另一方面，为产业链中小企业提供资金扶持，促使其加入瑞茂通大宗商品互联网平台。
（二） 加强供应链管理能力现代化建设
瑞茂通充分重视供应链的战略意义，建立了自上而下的、多维度的供应链管理服务能力。充分利用管理手段、数字工具、交易指数和人才建设，为企业乃至行业的供应链现代化服务水平提升形成正面影响。
1、打通供应链链条，整合各方资源，形成产业生态圈
瑞茂通针对煤炭行业的交易特点，打通大宗行业供应链链条，利用信息化手段、指数指标建设、资源扩张提升行业影响力、资源撮合提高交易效率、银企对接金融服务等方式，在企业业务版图稳步扩张的基础上，为供应链整体的效率提升、风险把控提供了抓手，形成了包括上游资源方、下游终端、和其他行业参与者有机整合的煤炭产业生态圈。
2、通过混改增加供应链粘性，提高上游资源把控能力
通过合资公司混改、采销长协签订、金融服务支撑等战略途径，与大型煤炭生产和消费企业深入探讨并建立稳定的合作关系，增强公司对全链条各核心节点的把控能力。截止到目前，公司与各类国企和政府机构成立了20多家混改企业，大大加强了供应链自主可控的能力。
3、复制管理能力，助力能源行业快速转型
在已有的成熟管理模式基础上，瑞茂通在未来发展战略中将管理模式的复制应用作为主要着力点，为煤炭行业其他企业、其他大宗行业、乃至能源类的地方产业集群的转型助力，建立了多个区域性的产业互联网平台。
4、形成交易指数，提高对煤炭价格的预判能力和对波动的应对能力
瑞茂通搭建了结构化的交易价格指数，形成了北方港动力煤指数、长江口动力煤指数、中国动力煤进口到岸价格指数（China Import Coal Price Index，简称CICI）三大指数为一体的指数体系，并创新开发了煤炭情绪指数，大大提高了企业对煤炭价格的预判能力。
5、强化供应链管理战略人才储备
瑞茂通充分认识到专业研究能力和供应链思维的重要性，成立煤炭研究院和大宗行业研究、领导力学院三院，定时组织知识研讨分享，组建专业化、高素质的供应链人才团队，让大宗、期货、金融、供应链不断融合，形成长远发展的智力基础。
三、整合资源、降低能耗，优化供应链解决方案
公司通过整合购销、仓储物流、掺配加工等供应链各环节的深度协同参与，继续构建“全方位、多样化、一站式精准配置”的大宗商品供应链管理服务体系，依托交易信息、指数、市场研究成果，为客户提供资源组织协调、信息整合研判以及资金支持，把控业务风险。
1、整合资源，提供全链条服务。
2020年3月，瑞茂通（CCSHK)采购“香港金港通公司”从俄罗斯(矿方SUEK AG)进口15万吨5500大卡烟煤。船运（船名：【MV VICTORIUS】维多利亚号），从俄罗斯瓦尼诺港口出发，以CFR价落地鲅鱼圈港口。瑞茂通（和辉）在港口委托营口楷泽国际物流有限公司办理报关手续、委托营口外轮代理公司移泊及港务办理事宜（包括港口堆场存储），委托辽宁港乾代办港口转场运输，委托第三方检验机构SGS进行质检。然后在港口装火车（重量按轨道衡计量为准，其中瑞茂通负责监装），直接将煤炭运送到下游客户的终端辽宁华电铁岭发电公司。在该业务中，瑞茂通全程参与了上下游采销磋商、进口报关、移泊、检测、存储、火运的全部供应链环节。
2、降本增效，优化服务质量
2017年，华能国际电力股份有限公司（以下简称华能）与瑞茂通签订全年长协合同。面对华能因环境条件、贸易商违约、行情变化等因素导致的“断链”、“堵链”等紧急情况，瑞茂通及时协调全球物流、货源等多方资源和要素，量身定制供应链解决方案，最终保证了其煤炭需求全年不断、不堵。在瑞茂通设计的供应链解决方案下，华能每吨煤炭可节省约102元，给其带来的直接经济贡献高达1.42亿元。
3、优化组织服务，降低不合理消耗。
瑞茂通供应链管理服务体系整合国内及海外渠道，公司平衡时间和成本，针对不同订单的需求，提前为下游企业制定经济化的配送路线，通过配比、路径优化、载具优化等，大幅度降低了煤炭品位供需错配、运输方案不合理带来的浪费，在保证品质的基础上减少了整体资源消耗。比如，针对长江沿线终端的需求，综合运用由北方港整船运输至长江口的运输方式，和由京杭大运河化整为零采用船队运输两种方式，降低订单成本约40~50元/吨。
四、绩效分析
（一）瑞茂通供应链业务高速增长
瑞茂通深耕供应链管理服务业务20年，目前公司在全球有近180个供应链节点，公司业务覆盖俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南、巴基斯坦、印度、韩国、南非等国家和地区。
自2012年上市以来，公司呈现出稳定的高成长性，煤炭发运量从上市之初的800多万吨，增长到2020年的6427万吨，年复合增长率28.42%。营业收入从最初的52.8亿，增长到2020年的367亿，年复合增长率27.41%。此外，瑞茂通还构建了成品油、铁矿石等细分品类平台，以较低的边际成本发展其他品类大宗业务。2020年，公司在保障煤炭供应链业务稳定发展的情况下，积极开展石油化工大宗商品供应链业务，实现营业收入93亿元，占公司大宗商品总营业收入的25.34%。
（二）瑞茂通荣获多项荣誉和资质
目前，瑞茂通是中国煤炭进出口专业委员会秘书长单位；2017-2018年，中国煤炭运销协会常任理事单位；REX COMMODITIES PTE. LTD（瑞茂通新加坡子公司）正式通过PT. COALINDO ENERGY审核，进入其ICI指数编委； 2016年推出易煤指数，填补了长江口区域煤炭价格指数的空白，被正式纳入“中国煤炭价格指数体系”。公司曾荣获第十届中国产业链与供应链金融峰会“2018 年度中国大宗供应链领域领军企业”、2018年煤炭行业信用等级评价煤炭行业最高等级、AAA级信用企业称号。
五、瑞茂通供应链的未来发展
目前，瑞茂通找到了符合大宗商品产业互联网的发展模式：互联网平台+核心做市商，实践证明，核心企业做市商制度是产业互联网平台成功的关键。
公司将重点聚焦产业互联网平台的建设工作：一方面依托公司自身的供应链资源优势、渠道优势、技术优势、风险管理优势等不断优化完善产业互联网平台，实现产品多样化、场景多元化、风控平台化、交易数字化、流程可视化；另一方面，借助混改战略下各合资公司的区域性销售优势，通过做市商制度平台化，为平台生态的稳定提供强大保障。
未来，公司将进一步聚合各方产业客户优势，通过产业互联网平台为客户赋能，力求实现公司商业模式从传统供应链企业向产业互联网平台型企业的升级转型，为产业链客户降本增效，以期实现资源的精准配置及可持续化利用。
上一篇：优秀案例-德益世：国际商业保理与跨境供应链融资
下一篇：优秀案例-海云启辰：深耕煤炭行业,科技引领变革
