优秀案例-莱月再生：数字技术创新应用推动再生资源产业转型升级
《2020-2021年全国供应链优秀企业及杰出个人白皮书》（第二部）优秀案例系列：莱月再生 - 数字技术创新应用推动再生资源产业转型升级
一、企业简介
青岛莱月网络科技有限公司（莱月再生）成立于2018年，平台交易量超226亿元，于2021年04月获得了青岛政府的投资。是国家高新技术企业，公司核心的技术团队组建自互联网一线资深技术人员，涉及区块链、分布式架构、微服务等创新领域。拥有再生行业首家区块链专利技术、并获得软件著作权及企业荣誉二十余项。
莱月再生的使命是用科技引领产业变革。莱月平台采用互联网、大数据、区块链等前沿技术，通过整合再生资源交易链条的多方共同参与和真实认证，推动交易的电子合同签约、在线交易、可视化物流、在线支付、电子结算等，实现了对再生资源交易的全程监控和可视化管理。从原理上防止任意篡改业务记录，从根本上解决再生资源业务真实性和监管难题。莱月坚决贯彻落实国家大力发展再生资源产业政策，推进行业信息化、数字化、智能化，助力再生资源企业降本增效，引导再生资源行业转型升级，实现产业绿色化、循环化、专业化发展。
目前，莱月处于行业领先地位，资源优势和技术优势凸显，商业壁垒已经形成，会员数有75000+，服务生产型企业有700余家，得到国家税务总局、青岛市政府、国税局、废钢铁工业协会、中国再生资源回收利用协会等众多行业相关领导和从业企业的高度认可和赞扬。
二、产品体系详细介绍
1、产品体系
莱月平台为再生资源行业的供应链管理提供了优化方案。平台通过对产业链各个环节纳入信息化的管理，采用当前金融科技细分领域的“Reg-Tech”（监管科技）技术，以及区块链、云计算、大数据、人工智能等前沿技术来满足再生资源采购需求，同时降低企业采购成本、管理成本，提升运营效率，进而提升企业竞争力。构建多维度的再生资源行业生态，为生态中的所有成员提供在线支付、 电子合同签约、供应链金融等服务。莱月系统从信息系统、供应商管理、物流管理、税务解决方案、营销组合方案等方面系统来优化废钢采购的供应链管理方案。
2、优势特点
（1）交易线上化
平台目前和平安银行、华夏银行、建设银行、兴业银行等第三方支付合作，改变传统的银行回单做账的传统，把支付搬到线上来，让所有支付途径都呈树状排布，即“钢厂---供货企业----供货人”，资金流向一目了然，同时在线交易凭证直接从银行获取，保证了交易支付的真实性和安全性。而且平台结算单会自动关联物流信息，保证物流和资金流、发票流，三流一一对应，再结合平台对企业及个人等的真实身份认证、电子合同等交易凭证，做到业务及数据的五流合一。
（2）节省人工成本
再生资源行业每年运营成本达千亿级别，每年人工、汇款手续费及单据快递成本约占运营成本约49亿。基于区块链技术和大数据的再生资源产业互联网交易服务平台是全程交易在线化、数字化、智能化，电子合同，在线支付，可节约成本预估：平台为再生资源行业每年节约汇款手续费约67%、人工费20%及单据快递费13%。
并且通过莱月的系统测算，通过莱月税务监管系统及莱月SaaS系统的辅助，用废企业人工效率可提升44%左右，对优化供应商渠道，降低废钢采购成本也有极大的提升，做到了核心用废企业的降本增效。
（3）保障从业人员的安全性
通过莱月的税务监管系统，税务部门有一个总体的数据把控及最高的监管权限，对所有的数据真实性能够从源头查清，对于用废企业，将真实的业务流程变成数据流、信息流，通过在系统中的留痕，做到采销的统一，业务与发票的对应，经得起税务部门的核查监督。在莱月平台方，通过区块链技术，保证了数据的可靠性及不可篡改性，让数据对各方都有说服力，从根本上保证了数据的真实性，从而保证了行业从业人员的安全。
（4）有助于小微企业的发展
莱月平台对小微企业可以提供两方面的帮助：拓展销售渠道，辅助资金支持。
在莱月平台模式下，钢厂的废钢采购公开对外发布，所有价格公开透明，各大供废企业可以公平竞争，让小微企业也能将货直接送到用废钢厂及铸造厂等用废企业，拓展了销售渠道，增加了利润空间。
小微企业面临的第二大问题是资金问题，受资金总量限制业务模式无法发展壮大。莱月平台基于大数据积累及区块链的不可篡改特性，通过和第三方金融机构合作,对物流、资金流、信息流的管控，为钢厂、供货企业、基地等客户提供金融服务，助力小微企业在合理的范围内将业务量发展扩大。
3、创新应用
（1）人工智能服务
莱月再生平台通过和百度大脑、阿里云、e签宝等第三方服务商进行深度合作，利用自身的数据进行进一步研发，为钢厂、供货企业、供货商、司机等提供机器人管家、物流鹰眼监控等一系列人工智能服务。
（2）区块链技术
平台在行业内率先获得首项“区块链”专利。通过率先采用区块链技术，以联盟链的形式打造公共账本，将钢厂、供应企业、 政府部门作为核心节点，分布式节点共同记账，从原理上防止任意节点篡改业务记录，从根源上保证业务流程的真实性。平台基于的联盟超级账本（Hyperledger），由Linux基金会于2015年发起，目前加入的正式会员包括：阿里云、京东、华为、百度、联想、招商银行、中信银行、IBM、 Intel、三星、摩根大通、德意志银行、花旗银行等数百家精英机构和企业。平台数据在联盟链上实时写入和验证备份，单个节点想要更改，必须获得其他所有节点的认可确认，杜绝了私自篡改的可能
（3）分布式架构
后台服务采用最新的spring cloud平台，分布式服务研发策略，采用Docker虚拟化技术对系统运行的12个服务进行打包，生成的镜像可以按需扩展，依托阿里云服务，能够动态的调整服务负载，保证服务稳定运行。同时可以多地冷备，多地多活，最大限度的保证服务可用性。正在测试的k8s平台，可以大幅降低运维难度，方便企业私有云加入。数据私有化部署。
三、 具体案例实施过程
1、案例实施背景
钢铁企业废钢采购流程中目前面临多个问题：
第一，供应商管理难：由于行业问题，废钢加工基地与钢厂之间会充斥着大量的中间商，当中间商形成一定实力之后，对于中小型钢厂具备了议价能力，让钢厂处于被动地位，且由于中间商的存在，钢厂难以直接接触到废钢加工基地，对供应商的管理也就无从谈起；
第二，税务难题：由于废钢供应源头也就是小型的废钢供货者无法提供发票，导致废钢的中间加工基地及钢厂等面临很大的税务风险，而税务问题是国家重点管控的方面之一，为了解决税务问题，钢厂及供废企业不得不增加成本导致成本提高利润下降，甚至可能因税务问题导致违法行为产生；
第三，物流管控难：废钢供货车辆无法协调到厂，会出现有时候钢厂物流空空，没有车辆入厂卸货，但有时候车辆集中到厂，造成车辆积压，增加厂内负担与隐患，同时由于车辆积压，带来供应商的抱怨与后期合作的不顺畅。
2、具体实施模式与流程
（1）双方签署合作协议
（2）政府及税务部门对接沟通
通过莱月信息化系统及大数据的统计分析及验证等步骤，并结合区块链技术的分布式记账，不可篡改、全程可追溯及公开透明等特点，建设废钢铁供应链交易平台，并引导税务部门共同参与。废钢产业链的所有环节均平台上进行，供应商的信息真实可信，合同订单信息通过纸质合同扫描上传或信息化合同文本直接线上盖章留档，物流信息全程可查可见，资金流向与订单及物流信息等完全匹配，销项发票与付款信息完全对应等方式做到信息流、合同流、物流、资金流、发票流的五流合一，相互印证、闭环管理，保证交易数据的真实性和准确性。并邀请税务部门参与平台的共同建设，吸取税务部门对流程管理的建议，并给税务部门设置最高的监管接口，对废钢全流程实行在线监管、实时核查、税收分析等税收管理工作。建立废钢供应链交易平台还可以改变原来废钢回收企业与税务机关间的矛盾点，从以票控税、以票交税转变为以信息控税、以信息交税，创新税收管理模式。
通过这一模式创新，将进项发票用对应的进行凭证进行了替代，给废钢产业链条上下游原先难以解决的税务问题提供了良好的解决方案，并结合地方政府的废钢铁业务税收返还政策等优势，使废钢铁采购流程合规、成本减少，为政企税三方在税务问题上达成共识，助力钢铁企业废钢铁采购业务做大，政府税收增加，税务部门合法合规监管。
（3）业务部门培训
莱月采取了线上线下相结合的模式。对于需要现场讲解及交流指导的税务监管部门、用费企业等采取线下运营的模式，对于供货人及司机等以线下线上相结合的模式，以线上为主，线下指导提供辅助。并且莱月提供了线上的APP及400电话24小时客服服务，通过业务引入用户，通过供应链留住用户，通过辅助性功能活跃用户，让莱月平台用户量保持稳步增长，业务量逐步扩大。
3、取得效果
莱月再生产业互联网平台有发明专利1项：“一种用于区块链可生存存储系统及其方法”；软件著作16项，分别为：莱月再生客户管理系统、莱月再生ERP管理APP软件、莱月再生产业链分析平台、莱月再生电子结算系统、莱月再生区块链交易平台、心爱公益app软件、莱月再生生意圈APP软件、莱月再生供应链管理APP软件、莱月再生供应链管理平台、莱月再生ERP管理平台、莱月再生B2B交易系统平台、莱月再生B2B交易APP软件、莱月再生公共账本系统、莱月再生生意圈系统、莱月再生APP软件。
四、绩效分析
（1）在监管模式探索期，以莱月再生平台为基础，由国税局、莱月平台、废钢企业、企业所在地税务所、企业所在地政府代表五方参与企业准入审核，形成“五方会谈”模式。与地方税务局进行现场调研，并部署一期工程，从源头把控，通过平台数据查核钢厂和企业的业务真实性，从平台留存的供货人、司机、供货企业、钢厂等信息确认参与各方，通过合同的比对确认业务真实性，从物流轨迹的监控确定真实的业务物流，并通过物流前上传的出库磅单、装货照片与卸货磅单、厂内卸货数据、结算数据等比对核实金额的确定性，通过订单金额、付款金额、发票金额的对比验证发票与业务的匹配性；再通过平台的数据，实际走访平台认证的供货人等信息，检查供货人的场地，实地核对企业和供货人的收购协议或者收购合同，核实企业收购供货人货物的情况，从而解决了之前监管流程繁琐的行业问题，大幅降低了监管风险，对税务监管流程的标准化探索除了可实施的社会化解决方案，为企业减少了税务风险，降低了税务成本，提高了厂内效率，优化了人力资源，从多方面创造了良好的经济及社会效益。
（2）从实际数据看，截止到2021年9月，平台累积交易额226亿，累积供货量超997万吨，物流运次超26万次。
（3）截止目前，平台会员数超7.5万，共为647家钢厂铸造厂等用废企业提供了监管服务，平台供货企业116家，供货人数近3000人。
（4）莱月平台税务监管系统已先后落地青岛、沁阳、汝州、淄博、兰州等地，为当地政府及税务部门带来近30亿的税收贡献。
（5）基于莱月税务监管系统衍生而来的莱月SaaS系统为钢厂的降本增效提供了良好的管理手段，通过莱月测算，莱月采购管理系统可为钢厂提升44%的人效并优化厂内管理流程，让数据更透明，流转更迅速，数据安全性也大大提升。
（6）截止目前，企业拥有再生资源行业首块区块链发明专利证书，24项软件著作权证书及企业荣誉证书，并且是国家级高新技术企业。
五、 合作意向及未来发展
莱月平台目前处于拓展中期，最需要三方面的支持：
一是经过多年的探索及与多地政府税务部门等的沟通，莱月模式受到了非常多的肯定，但仍有部分相对保守的税务部门即使认可模式，但也无法开展业务，需要税务部门对莱月模式的更肯定的态度；
二是莱月虽然业务范围及业务量已经做到了行业内前列，但属于创新创业型公司，向用废企业的宣传力度及知名度不足，需要更大的平台对莱月模式进行推广。
三是莱月在当前阶段为了拓展市场收费非常优惠，企业成本较高，需要一定的资金支持，以便更好的完善系统及拓展市场，推广模式，规范行业。
从业务上，莱月下一步会逐步在更多的地区成立产业基地，拓展业务量；从技术上，莱月会紧盯当前技术发展变化，更新技术能力，用更符合行业的技术解决行业的问题。
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