卓尔布局B2B电商行业背后 未来的路总不会太难走
成为行业中走第一的先行者，这一点说起来容易，做又有多少人能做呢。尤其是当你已取得某一区域的成功，还想抽身转战另一区域成为走第一的先行者，这样的例子更是少之有少。
香港七八十年代的时候，已被誉为‘世界船王’的香港商人包玉刚毅然决定‘弃舟登陆’，渐渐减少航运在其集团的生意比例，转型发展房地产，结果就成为了香港20世纪70、80年代首富之一。在美国，Tesla的创办人马斯克就是在线上支付这一区域上创办了极为成功的Paypal，他并没有因此固步自封，更是选择卖出这一个亲手创立的公司，毅然转战另一战场，新能源汽车以及民用火箭，结果就是大家在街上看到愈来愈多出产自tesla的新能源汽车。
在我国，我亦找到同样的例子，那就是专门做B2B供应链管理的卓尔智联(8.67, 0.05, 0.58%)（2098.HK）。卓尔智联前身是一间房地产公司，在武汉以至全国生意也是做得有名有声。但就在这房产业大呜大放的时代，卓尔选择毅然抽身，在2015年由房地产转战B2B电商战场。锐意成功走向B2B电商行业的第一位先行者。
2018月6月28日，卓尔集团（2098.HK）正式把股份简称由‘卓尔集团’更改为‘卓尔智联’，标志着卓尔这些年来的转型已经开始成熟，亦标志着公司的核心从之前的地产发展转移至“智联天下生意”这一个大目标。
大呜大放的时代毅然抽身 成为房产转型B2B电商行业的第一位先行者
卓尔最新公布把股份简称由‘卓尔集团’更改为‘卓尔智联’，背后宗旨就是“智联天下生意”，利用互联网技术，连接天下的企业。这可不是空口说白话，从2015年决定转型就立即引入1号店创始人于刚加入卓尔，同年11月卓尔云市横空出世，快速的由一家名不见经传的传统商贸公司华丽变身为“智联天下生意”的电商企业。
自此之后卓尔智联在电商行业的布局上可谓是快马加鞭，所收购的公司令人眼花缭乱，却又是粒粒皆星，不断扩展自己在B2B电商行业的生意版图，从中可见卓尔布局之深和广。卓尔三年内进行了五次大规模的收购，拥有了中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜四大境内商品平台以及兰亭集势、卓贸通、CIC 三个境外平台。再看看吸纳的猛将有多么强大，中农网，拥有全国90%以上的白糖行业用户和30%以上的茧丝行业使用者成为交易会员，交易量是1，500亿，营业额是300多亿。化塑汇，中国最大的化学品交易平台，年化工及塑胶原材料交易金额超过300亿元。加上在纽交所上市中国最大的外贸跨境平台：兰亭集势，更可以为入主平台的商家提供全球用户资源。
除了这一系列收购外，卓尔旗下还有自己建立的团队，形成了线上卓尔自己的智慧交易平台以及产业链。自己建立的卓尔购是卓尔的门户网站，2017年交易额达1，060亿人民币，已是中国最大的互联网B2B交易平台之一。卓易通则是进行供应链管理，同时由卓集送提供物流支援，卓尔云仓保障货物存储。由此可见卓尔电商基本的产业链雏形已现，批发交易所需要的物业、物流、仓储、金融、线上交易、大资料等服务链一应俱全。之后目标就会是发展现代供应链，构建新生意方式，打造中国乃至世界最大的B2B服务机构。
布局B2B电商行业背后显露更聪明的卓尔
赤壁战争中明明魏军水司不及孙刘联盟，但曹操却偏向虎山行，最后就落得大败收场。商场如战场，以上的道理亦可套用在此，企业的布局就像兵法，在市场上竞争就如行兵打仗，当中大忌就是在准备不足的情况下在对手的强项处一拼长短，稍有不慎可是会被人吞掉整个市场的。
卓尔智联相信亦明白这一个道理，集团选择B2B电商行业的原因除了因为想成为行业中第一的先行者以外，另一目的就是不想与市场上强大的竞争对手作出对抗。卓尔董事长主席阎曾志对外表示，卓尔智联立志错位竞争，因为做B2C很难超过阿里、京东、苏宁，做C2C很难超过淘宝，但在批发市场的B2B方面是有巨大机会的，卓尔智联正是计画在2018年B2B的营业额突破千亿。
不过商场和战场其实也有一点不同，企业与同行之间不一定需要争到你死我活，往往合作一同扩大市场可能更有利润。卓尔智联对面中农网、化塑汇、海上鲜这一些同是B2B的商品平台，所采用的就是全把他们收纳过来。他们就从潜在的竞争对手变为集团强大推动器，卓尔智联亦因此在短短三年已成为中国最大的互联网B2B交易平台之一。
卓尔这一次策略是否成功，我们从四月份所公布的2017年年报便可窥探一二。2017年卓尔的为营收222.5亿元，同比增长了17倍，净利润同比增长14.58%，达23.56亿元。此外，卓尔期内电商及金融服务收入首次达到1.99亿元，同比增长812.6%，转型后的卓尔，各线上业务营收大幅增长都足以表明其“智联天下生意”的策略初见成效。通过一系列的收购，公司的B2B产业链已初见形态，其中供应链管理及贸易收入占公司总营收的93%，是17年增长最快，利润贡献最大的业务。
资料来源：公司年报 整理：慧悦财经
资料来源：公司年报 整理：慧悦财经
当中收购回来的中农网就是为卓尔业绩带来极大的贡献，自收购后日期至2017年底，中农网的贡献收入为171.65亿元，净利润为2432万。中农网近年业务持续高速增长，2016年营业收入达205亿元，同比增长61%，2017年收入326亿元，同比增长59%，继续领跑农产品B2B垂直电商领域。之后完成股权交割的化塑汇是一家从事化工、塑料贸易服务的电商平台。借助贴近东南沿海主要市场优势及其交易撮合模式，快速成为行业内知名企业。化塑汇去年交易额超过300亿元，营业收入48亿元，最高营收单日破亿元。因此中农网及化塑汇相信未来亦将会为日后卓尔业绩的一大助力。
居安思危 卓尔未来的路总不会太难走
2015年至2018年期间可以话是内地房地产企业最风光的时期，而卓尔却早在此毅然抽身。有人可能会说这是一个错误的策略，大家却不要忘记这三年间内地房地产企业在炒卖自己旗下新盘的时候，卓尔就先走一步成为B2B电商市场的先行者，在这三年间成为中国最大的互联网B2B交易平台之一，这市场更有可能是未来世界企业必争之地，而卓尔就早早有了一块广阔的领土。内地房地产企业的股价这三年间一直向上，但也不要忘记卓尔的股价在三年间亦是升了三倍。但当近期内地房地产企业成为金融指数大跌的领头羊时，卓尔的股价仍然是稳如泰山。这时你会说这是一个错误的策略，还是一个比你更聪明更看得远的策略。
要持续的在商业世界生存，你就需要比其他人更为聪明、看得更远，居安思危。更需要是胆量，成为行业中第一位作出改变的先行者。贯彻”变则通，通则久”的道理。现时的卓尔正正是证明中成为第一、更聪明的那一方就可以在商业世界中生存的道理，只要保持这种具有前瞻性的策略，卓尔未来肯定能走得更遠。
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