小米、拼多多、美团，扎堆上市的背后
【EFEC导读】互联网新生代有几点共同之处：快，更快 ；模式创新；小而灵活。
▲图片来源：视觉中国
BAT诞生的年代，要创办一家互联网公司，哪怕只服务于几十万用户，购买服务器的开销也不小，加上网络带宽等支出，费用甚至不比创办一家甲骨文这样的软件公司低。
所以，那个时候，腾讯QICQ的用户超过100万的时候，腾讯账上只剩下1万元现金，马化腾一度想过把公司卖掉。
今天，做一款下载量上百万的应用软件，除了几个创始人需要没日没夜在家写程序之外，其他成本非常低。如果需要租用办公室，收费便宜的孵化器可以提供帮助。不需要自建服务器和聘请IT工程师，云计算服务性价比更高。
更关键的是，风险投资（VC）为科技公司提供早期发展资金，帮助他们搭建团队，包括从其他公司挖人，甚至承担了年轻创始人导师的义务。
“隐秘富豪”、先后创立小霸王和步步高的段永平，无人不知，他是拼多多的早期投资人，也是拼多多创始人黄峥的“教父”。当年在网易丁磊的引荐下，黄峥认识了这位浙江大学学长。从硕士毕业后，黄峥请教段永平，该选微软还是谷歌的录用函，段永平让他选谷歌。尽管当时微软是计算机业霸主，但移动互联网兴起后，谷歌爆发出巨大的潜力。段永平还带上黄峥，和“股神”巴菲特吃饭，那顿饭是段永平花了62.01万美元拍来的。
40岁喝下小米粥再创业的雷军，同样也得益于这一时代，顺为、启明等VC看好雷军，早年投了很多钱，随着小米上市，这些投资回报最高达到866倍。雷军自己也是出名的风险投资人，有经验、有资源、有人脉，他开创性大方对员工实施期权激励，让员工对公司有更强的使命感。
和雷军同年创办美团网的王兴，也终于在一次次跌倒爬起中，赶上了这波浪潮。王兴早年创办饭否网，引领国内微博风潮，但由于欠缺经验，不久就被关停。他又创立了校内网，引领国内SNS风潮，但是因为缺钱，被迫卖给了陈一舟。
王兴对美国互联网的趋势把握非常准，善于移植到中国互联网。到了创立美团，团队、资金、产品、方向、创始人经验终于都有了。在2011年资本寒冬中，众多依靠资本力量催熟的团购网站暴露了虚胖的底子，保有健康现金流的美团乘胜追击，向着O2O一路狂奔，从此成为这一细分领域的小霸主。
随着BAT陷入中年危机，今年，这三家初创公司——小米（Mi）、美团大众点评（Meituan-Dianping）、拼多多（Pinduoduo），以下简称MMP——开启了上市行动，证明了这一时代创业的阶段性成功。跟令人惊讶的是，它们的市值正在逼近传统互联网巨头们。
互联网新生代有几点共同之处。
一、快，更快
小米联合创始人黎万强曾表示，移动互联网时代，要求我们必须快起来，不快的公司会被淘汰。而拼多多从创立到上市仅三年，活跃买家数达3.44亿，已经是整个阿里的一半，逼近京东，这一定程度上反映了移动互联网“唯快不破”的法则。美团也并非团购模式的开拓者，但是王兴比旁人思考得更深入，加上足够的实干精神，能够快速执行想法，在团购领域刚刚确立地位后，美团马上进军外卖行业，挑战当时一家独大的饿了么，随后又进行出行领域，挑战一家独大的滴滴。
▲雷军
这里的“快”是一种手段，而非目的，是新商业逻辑和消费心理的必然要求。在过去，交付商品给用户后，企业往往认为与用户的接触就结束了，而现在这才仅仅是开始，小米跟与用户不断互动，让用户参与到商品的改进完善中来；拼多多借助社交流量，让用户跟高效和快速触达商品，并且通过红包等玩法不断与用户建立联系，提高用户粘性；美团涉足每个新领域，都与原来的业务形成足够的协同效应。
二、模式创新
大家都在说小米模式，实际上小米模式也一直在不断创新自我变革。早期，小米抓住互联网时代用户主要以口碑来选择产品的心理，通过社会化媒体去中心化传播，让信息扩散半径得以百倍、千倍的增长，通过这种方式，小米把营销成本压缩到了20%以内，手机价格自然就降下来了。后来，手机变成“圈粉”工具，随着粉丝长大，购买力提高，小米也开始拓展较高端手机的市场。线上成本高企之后，小米开始做“小米之家”这样的线下店，拓宽销售渠道。后来又推出小米米家品牌，通过生态链产品打造智能家居生态圈，同时也拓宽小米商城的丰富性。基于MIUI系统，小米又开始做云服务、金融服务等。
雷军说，小米等于苹果×腾讯，因为小米是一家电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司，而这个模式在全球罕见。小米通过广告和游戏赚钱，这类服务的利润率远高于该公司从智能手机业务中获得的利润。
▲拼多多创始人黄峥
那么多用户喜欢拼多多，仅仅是因为低价吗？看一下市面上的电商平台，大部分的商业交易都是通过搜索发生，但在移动互联网的社交、碎片化信息获取场景下，这些交易量可以忽略不计，拼多多则开创了“拼单消费”的业务模式；同样是腾讯投资的电商平台，拼多多的微信小程序体验相比京东高出几倍；在技术驱动下，拼多多善于洞察用户行为和喜好……这些都让拼多多得以迅速在消费者中传播，根据拼多多的财报，2017年全年成交金额（GMV）达到1412亿元。
和马云刘强东一辈不同，黄峥属于“精英创业”，本科念的是浙大最难进的竺可桢学院，研究生念的是美国最好的公立学校之一威斯康星大学麦迪逊分校。
三、小而灵活
相比BAT内部错综复杂的部门关系，新生代互联网公司体量相对较小，组织架构也更加扁平，给创新孕育了很好的土壤。这也是为什么，在国内淘宝、京东巨头环伺的电商红海中，在阿里和腾讯为主的互联网巨头流量墙下，竟然还能成长出一个“拼多多”的部分原因。
拼多多技术团队骨干柿子(花名)就表示，在大公司，很多好的构想会被繁琐的流程束缚，而在小公司，能否快速实现只取决于团队的实力和效率。一批来自谷歌、百度、阿里巴巴、腾讯等的技术、产品精英都投奔他。之前网传腾讯员工跳槽拼多多后拿到几百万价值的期权，实际上这只是个例，但也一定程度反映出，个体奋斗和独角兽成长可以是一体的。
迈入中年的传统互联网巨头是否要警惕了呢？实际上，它们已经发出防御性策略。MMP在向千亿美元市值公司进击的过程中，与BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的混战不可避免。
曾几何时，2013年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，格力董事长董明珠和雷军发起赌约，赌5年内小米营业额是否超过格力，赌注10亿元。最新数据是，2017年，小米营收1146亿元，格力2017年营收1483亿元，差距正在越来越窄。
小米主打数码3C产品，受到威胁的还有京东。小米现在不只可以做手机、电视，还通过生态链模式外延到平衡车、净化器、行李箱、电饭锅、空调等领域，其本质是供应链能力的延伸。供应链强大，一方面可将同样品质的产品成本降低，进而具有性价比竞争力，另一方面帮助手机等硬件行业上游提高了效率。而供应链正是零售商和电商的商业本质，颠覆京东电商地位的可能是小米，而巧的是，小米上市后市值一度超越京东。
美团直接对战阿里新零售，涉及线下、到店、到家、生鲜、旅行、出行，无所不做，直接牵制阿里的口碑、飞猪、盒马、饿了么……以2017年亏损190亿元人民币的代价，逼着阿里掏出95亿美元，近660亿人民币收购饿了么。美团赴港上市之际，阿里继续投资30亿元支持饿了么夺回市场份额。
流量之墙是死的，但商家是活的，拼多多平台目前汇聚了100多万商家。也许是因为注意到了拼单模式的火爆，阿里、京东最近也都跟风采用这一模式，但是其价格系统有时紊乱，甚至拼单价格比会员价还高。
当然这些成立不久的新兴公司也一度备受质疑。譬如小米曾经卷入饥饿营销的风波，现在则轮到拼多多陷入山寨危机。黄峥说，打假我们一直是特别认真的，而外界把山寨问题和假货问题混在一起了，把所有的商家问题都变成了假货问题，其实，有的是对错问题，有的是利益问题。“跟大禹治水一样，不能只靠堵，也要靠疏导，因为这么多的面板厂商在那里（生产白牌电视机），要把它往好的地方去引。”
中国互联网正在诞生众多明星小公司的情形，开始越来越像硅谷。在硅谷，像Snapchat、WhatsApp和Dropbox等只有几十人或者上百人的小公司，在短短几年里，就获得了上亿甚至超过十亿的用户，并且在各自领域的成为世界排名第一的公司。
促成硅谷创新力增强原因是创业的成本变得非常低，而帮助创业的相关服务达到了空前完善的地步。Google、eBay、思科和Facebook等公司的成功为硅谷缔造了一批新规。他们既有钱，又懂技术，他们在做风险投资的同时，还有能力对创业者进行辅导，大大提高了这些创业者成功的概率。这像极了腾讯和其投资的拼多多等众多公司的关系。
今天，创业不再是一件难事，创业者的们只需要做好两件事即可：第一，想出真正有创新（而不是抄袭）的点子，拥有过硬的技术；第二，以最快的速度去实现它。
随着小米、美团、拼多多等一批中国初创公司迈向资本市场，人们发现其估值昂贵，但英国金融时报称，尽管但市场上可能还会有对这些股票的需求，毕竟它们在中国家喻户晓，也是各自业务领域的领导者，它们最终可能会崛起，挑战中国传统的BAT三巨头——百度、阿里巴巴和腾讯。
正如吴军在《硅谷之谜》中所说，在每一次大大小小的变革中，支持创新的人和资金都来自以往成功的公司，他们的行为实际上是对过去公司的一种叛逆，甚至对过去具体的每一家公司都会有伤害，却在整体上保证了硅谷的活力，并不断产生新的技术。
在这里面，最重要的应该是多元文化、机会均等和拒绝平庸。
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