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2018中国B50领袖峰会在杭隆重召开

【EFEC导读】2018年12月6-7日，由EFEC主办、杭州尚尚签网络科技有限公司协办，“2018中国B50领袖峰会”在中国-杭州隆重召开。

此次峰会以“产业互联网下B2B电商的实践之路”为主题，吸引力了来自国内外知名的B2B电商平台、金融机构、传统生产贸易型企业、大宗商品交易中心、金融科技、物流、区块链等近80位高管，针对B2B电商平台的发展实践探索、新技术革新、供应链金融等关键议题进行了深入探讨，其中CEO/副总裁出席比例高达60%以上。

东北亚煤炭交易有限公司副董事长黄贵生、易大宗控股有限公司董事长曹欣怡、标普数科董事长蒋宁（原微众银行小微企业事业部总经理）、摩贝联合创始人文军、上上签电子签约（杭州尚尚签网络科技有限公司）客户成功总监范征韬、佰万仓总经理杨宁（原慧聪网总裁、原阿里巴巴第28号创始员工）、特康控股集团CEO艾丽红、积微物联电商CEO廖斌、化塑汇总经理智建鹏、鲜易网副总经理王磊、华能大宗副总经理兼智慧供应链中心总经理黄云飞、浙江省供应链协会常务副会长兼浙江省仓储行业协会会长赵成锋、大丰收创始合伙人谭泽鑫、33 复杂美区块链CEO吴思进、海尔集团—好品海智工业服务平台总经理邹兆云、聚塑云总经理邢茂伟、金证股份--金证引擎产业互联网事业部负责人梁兴龙、国内著名供应链实践专家-上海大学储雪俭教授等领导出席了此次峰会，并进行了精彩发言。

东北亚煤炭交易有限公司副董事长--黄贵生

东北亚煤炭交易有限公司副董事长黄贵生先生发表了题为“产业互联网平台的教训与思考”的主题演讲。黄总认为，新机会在于细分环节，从产业链视角的创新，需要对单一要素极限放大，只有真正能够给客户提供价值或降低成本或提高效率的平台才是好平台、才可能存活下来并发展壮大。黄总分享了在做产业互联网时，应该避免的几个“坑”：一是交易难以成为产业互联网的大门，服务才是；二是要搞清楚和区分平台的客户和用户，不买单的需求都是伪需求，需立即停掉；三大宗产业互联网不应面对全国、不应做全品类，本质是区域性的、品类单一的，线下产业集群成熟的地方更容易产生产业互联网平台；四产业互联网平台应该做好的是存量市场；五产业互联网平台和自营是不兼容的，需要谨慎选择；六规模是平台的第一诉求，业务是大于技术的，技术非常重要但是不要着急投入。谈到做产业互联网电商平台的多年经验，黄总提到，一是要不断细分切入、扎头产业链，起规模、获取数据；二动力性业务是“大路货”服务，服务对了自然就会快速增长，客户就会买单，需要费力推广折腾的东西还没有效果，那一定错了，因为2B是专家型服务；三规模每上一个数量级，衍生的业务盈利机会就会更多，不要把下一规模等级带来的业务机会现在努力布局，水到渠成才是最佳状态；四是平台本质上是服务机构，是赋能机构，不是“电商”，不是自己强大，而是借别人强大的力量来为另外别人服务；五供应链金融推动产业互联网平台发展的重要手段，供应链金融根本价值是数据抓手，科技+供应链金融+产业平台是未来的方向，尤其是5G与IOT的结合对未来供应链底层资产的在线化具有非常重要的价值。最后，黄总总结说，我们对产业互联网的理解：产业供应链资产数字化、在线化、智能化配置。

易大宗控股有限公司董事长--曹欣怡

易大宗控股有限公司董事长曹欣怡女士的主题演讲是“易链--大宗商品智慧物流专家”。曹总介绍到公司现有五大模块：供应链贸易，供应链物流，清洁原料，供应链金融，互联网智能平台，这五大板块通过采集、整合、分析大宗商品供应链各环节数据，真正实现信息流、货物流和资金流的“三流合一”，让大宗商品交易变得更容易。从整个行业来说，2008-2018这十年间，大宗商品经历了行业洗牌，易大宗也在这其中不断的探索和创新并实践；于大宗商品散货、集装箱的物流领域，由于行业信息化基础薄弱，管理方式粗放等原因，长久以来，货主、运输公司、物流园区等生态各方，普遍存在成本高、效率低、协同性差、缺乏互信等痛点，基于这些痛点，易大宗控股集团运用多年的行业经验，结合AI、物联网、区块链等新技术，研发推出的“易链Yee-Link”具有安全、高效、互信的特点，可以很好的解决这些痛点。最后曹总强调，互联网是工具赋能的，不用区分是不是互联网公司、互联网应该是每个公司都应该用好的工具，易链Yee-Link的理念是，通过聚焦大宗商品供应链领域（专注散货+集装箱物流）+科技赋能（IoT、BlockChain、AI等）+场景切入（深入供应链核心场景、单点击破、解决实际痛点），从而达到生态协同，提升协同化水平、提升供应链效率，降低风险、降低各环节和供应链整体成本。

标普数科董事长--蒋宁

标普数科董事长蒋宁先生则进行了一些“产业互联网金融实践与案例分享”。蒋总认为，和消费互联网不一样，产业互联网不是标准化的、而是个性化的。其认为，认知中小企业的真实经营状况是评判中小微企业信贷风险的核心命题，而产业互联网金融是供应链金融的延展模式、是中小微金融服务的必然趋势；未来产业互联网一定是“自金融”，即谁拥有场景，谁就拥有金融。蒋总谈到，产业平台在践行产业互联网金融时其实会面临找不到合适的人才、缺少符合金融业务需要的IT系统、金融资源的广度和深度不够等诸多难点，所以能自己做就自己做、勉强去做的就应该找合适的其他专业机构合作，产业互联网金融需要金融科技的深度参与。

摩贝联合创始人--文军

摩贝联合创始人文军先生带来的是“数据驱动化学品电商综合服务平台”的主题演讲。文总介绍说，化学品市场规模巨大，摩贝聚焦于基础化学品和精细化学品这两个万亿级的基础领域，经过数年高速发展，摩贝从之前的B2B 1.0信息服务阶段、B2B 2.0交易服务阶段，已进入了B2B 3.0供应链整合阶段。“中国石化行业“产销分离”严重，传统化学品交易供应链效率低下，线上化渗透率低，而化工B2B平台可以极大的缩短交易流程，提升效率，降本增效”，文总谈到，“摩贝的初心是做化学品数据库，主要是起到连接服务，赋能的作用；目前摩贝在平台、科研、采购方、供应方、供应链、金融端均应用了大数据，为化工产业赋能，最终的愿景是：让化学品交易标的更简单”。

上上签电子签约客户成功总监--范征韬

上上签电子签约（杭州尚尚签网络科技有限公司）客户成功总监范征韬先生发表了题为“电子签约，智慧交易新变革”的演讲。范总谈到，计算机技术已经发展到了以云计算为代表的第四代浪潮，其为产业互联网的发展起到了非常重要的促进作用；其中电子签约2005年前是探索期、2005-2013 是缓慢的发展期、2014年至今是爆发期，通过电子签约可以有效的提升信用度和效率度，通过分析中美企业服务投资占比，中国的TO B有非常大的市场，预计2019年中国电子签约市场规模将突破30亿元。范总提到，把“数字认证”“存证技术”“区块链技术”合理的搬上线，能够解决物流成本太高、纠纷处理、假冒代签、业务流程冗长等传统方式的痛点。作为电子签约云平台领跑者，范总详细介绍了上上签电子签约在找钢网、奇化网、联想、永辉超市、顾家家居、美团等诸多知名企业里面的应用案例，体现了电子签约在加快供应链上下游企业在商流和现金流的流转，加速解决中小企业融资难问题，加强供应链风控保障等的重大意义。

高层圆桌对话主题：产业互联网下 B2B 电商平台的实践之路！

本次高层对话的主持嘉宾是：佰万仓总经理杨宁（原慧聪网总裁、原阿里巴巴第28号创始员工）；

对话嘉宾分别是：特康控股集团CEO艾丽红；积微物联电商CEO廖斌；化塑汇创始人兼CEO智建鹏；鲜易网副总经理王磊；华能大宗副总经理兼智慧供应链中心总经理黄云飞。

特康控股集团的艾总表示，目前大宗商品的竞争已经白热化，平台转到自营、自营是必不可少的，特康控股通过跟地方政府合作，帮助中小微企业降本增效；对于主持嘉宾佰万仓杨总提出的“在国企机制和资源下进行B2B电商平台创业及创新的优劣势”的问题，华能大宗的黄总回答说，作为具有央企背景，其可以依托其大的产业更快的进行资源整合，而同样具有国企背景的积微物联的廖总补充到，目前改革开放处于深水期，但混改属于浅水期，现在还处于摸着石头过河、不断摸索创新与实践中；鲜易网副总经理王总指出，生鲜行业分为“鲜品”和“冻品”，鲜易网从2015年到现在更多的是集中在细分领域中的冻品，相对于鲜品来说，冻品的冷链时间要求没有鲜品紧迫，同时也更具标准化、规格化；去年10月被卓尔集团收购52.48%股权的化塑汇的创始人兼CEO智总则谦虚的分享说，化塑汇能走到今天，是因为之前抓住了产业互联网的拐点、勤奋、自律等，其认为现在产业互联网到了另外一个拐点：新技术如大数据、AI的运用。

浙江省仓储行业协会会长、浙江供应链协会常务副会长---赵成锋

浙江省仓储行业协会会长、浙江供应链协会常务副会长赵成锋先生分享的演讲主题是“发展产业供应链，提升整体价值链”。赵总认为，中国正在迎接供应链时代的到来，产业供应链大有可为；从宏观政策来说，“十九大”报告中第一次把“现代供应链”写进报告，强调“价值链”，将现代供应链提升到国家战略的高度，供应链已成国家战略；随着信息技术的发展，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段，产业供应链生态链建设将在政策上得到全方位支持。“供应链体系整体缺乏造成成本居高不下，国家间、区域间、行业间、企业间难以建立深层次互利共赢、资源共享的协作机制，难以开展上下游企业流程化和功能化整合，难以形成有效产业链、供应链、价值链”，赵总谈到，“中国供应链管理尚处于幼稚状态，目前中国很多企业的所谓实现 “零库存”是强势企业向上下企业转嫁库存风险而实现的，“供应链”没有上升到“共赢链”，很多企业领导对供应链管理半懂半不懂、做企业的境界还不高”。赵总认为，目前供应链生态圈尚未建立，金融数据公司缺乏，应构建基于产业的交易+交付的供应链服务平台，覆盖产业从交易+交付的全过程。

大丰收创始合伙人--谭泽鑫

大丰收创始合伙人谭泽鑫先生发表了主题为“流量下沉红利下的农业服务新机会”的主题演讲。谭总表示，近年来，在“互联网+”及产业互联网战略的大力推动下，农业服务迅速崛起，为农业行业带来了新的活力，也成为传统农业向智慧农业转型升级的有力推手。不管是农资政策下的产品升级还是土地流转下的主体升级以及消费需求倒逼的作物升级，这都说明了一个现象——越来越多的种植户对农业服务的需求在不断提高，农业服务行业将迎来爆发期。如何整合现有的产业资源，帮助种植户解决在农业生产中遇到的各种难题，是大丰收一直关注的方向；近来年，大丰收以互联网创新技术为支撑，不断“造血”，为广大种植户提供农资作物全程解决方案、农产品上行、农业培训及作物病虫害检测等一系列农业服务；大丰收正是通过快速复制，不断迭代，为农业服务提供互联网价值，利用互联网创新技术重构产业资源，解决传统农业存在的成本高、效率低、管理难等问题，帮助广大种植户提升种植效率、节约种植成本等难题，助力农业效率全面提升。

佰万仓CEO --杨宁

原慧聪网总裁、原阿里巴巴第28号创始员工、现佰万仓CEO杨宁先生带来的演讲主题是：新制造时代的工业互联网。杨总认为，中国电子商务B2B行业已经逐步发展到成熟期，网上采购已成为企业日常行为；而这个周期的关键节点已经由1.0关键节点：信息不对称的打通、2.0关键节点：撮合交易，互联网化的贸易平台，金融服务发展到3.0关键节点：生态平台、在线支付交易、大数据、物联网等。在供应链的搭建上，阿里巴巴、SGS、慧聪多年的B2B经历让其看到中国太多OEM代工厂，有着一流的技术和团队却苦于不懂品牌、难拓渠道、不懂电商、不懂运营，只有守着很强的制造和研发能力却苦苦赚着微薄的代工利润。杨总指出，工业品交易市场规模超过10万亿，品类应用广泛，但中国制造业迫切需要品牌升级国际化+提升国内交易渠道效率，故万亿级工业品交易市场存在平台级机会。同时，杨总认为，工业互联网平台的本质是要连接两个终端、不能只在其中一个环节，而需同时打通两端的数据；线上和线下的边界越来越模糊，工业新零售要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务终端采购；新零售就是以用户体验为中心，借助互联网技术最大化交易效率和生产效率。

33 复杂美区块链CEO--吴思进

33 复杂美区块链创始人兼CEO吴思进先生发表了题为“区块链供应链落地应用”的主题演讲。作为唯一受邀出席演讲的、国内领先的区块链技术及服务公司，吴总介绍说，其公司区块链相关专利已排名全球前十、拥有近200项发明专利，且已经与国内如海航、美的、上汽等众多大型客户进行了合作，树立了良好的口碑。“作为比较成熟的新技术，区块链技术具有分布式、稳定性、自治性、真实性、可溯源性等特装，故可以很好的解决企业的相关痛点”，吴总补充说，“33复杂美区块链具有安全、易用、成本低、高效、隐私保护、公链信用、跨链、开源合作、人人可开发等特点和优势，也欢迎各个企业与之探讨及合作”。

海尔集团—好品海智工业服务平台总经理--邹兆云

海尔集团间接采购总经理兼好品海智工业服务平台总经理邹兆云先生分享的演讲主题是“资源聚合，共享生态：物联网聚合采购”。邹总谈到，工业服务互联网平台价值的大小取决于赋能的大小，在海尔“人单合一”模式和“三生”体系引领下，好品海智工业服务物联网通过提供服务商管家式服务、物联网聚合采购、规模定制交互、SAAS云服务、园区成套服务等形成差异化竞争力，致力于成为行业引领的物联网工业服务生态品牌。

聚塑云总经理--邢茂伟

聚塑云总经理邢茂伟先生发表了主题为“浅谈B2B产业供应链金融”的主题演讲。邢总认为，其实2017年起一批新技术如区块链、物联网、电子签约、支付等已逐渐成熟且银行也推出了一些比较适合市场需求的创新金融产品，产业互联网的基础设施基本建设完成，产业互联网领域应该还有5年的机会及机遇，现在应该及时把握住。邢总指出，产业互联网需要重构商业逻辑、优化交易链条，通过优化后的平台商户、带动天然的下游用户上线交易、以交易和金融和物流等、深度服务上下游用户，进而用户对B2B平台形成依赖以后，平台成为游戏规则制定者，才有能力和权利进一步优化任何一个环节；想做好B2B，就一定要围绕企业痛点解决问题，看能不能切入并抓住至少一个痛点去解决。邢总强调，“B2B电商平台在持续优化并向产业上下游延伸的过程较长，切忌急功近利”。“B2B的重点是发展供应链金融，”邢总说，“只有产业+科技+服务+金融才能带来核心竞争力和盈利；B2B平台开展金融服务一定要努力实现全流程可视化、积极完善风控体系；利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供以交易为基础的赊销等供应链金融服务，将拉动平台交易额。以真实存在的交易为依托，通过资金流撬动交易，借交易集成各类服务，由综合服务形成数据，再由数据打造低成本风控系统，继而返回支撑降低资金成本，形成交易规模滚动式增长的产业链闭环”。

金证股份--金证引擎产业互联网事业部负责人--梁兴龙

金证股份--金证引擎产业互联网事业部负责人梁兴龙先生分享的演讲主题是：如何运用“互联网+金融”工具赋能传统产业。梁总认为，要做好做大做强产业互联网，就必须要让产业公司、金融科技、金融资本三者协同协作；产业互联网的变化是从以前的“打土豪分田地”到现在需要“携土豪分田地”，只有联合起来才能做行业的领导者。梁总进一步介绍说，作为金融科技龙头企业，金证股份已经有20+年行业沉淀，可以很好的帮助传统企业进行产业互联网金融的转型与升级。最后，梁总分享了一段话供大家思考：战术之上是模式，模式之上是组织；组织之上是战略，战略之上是思维方式；思维方式之上是价值观，价值观之上是：内心的彪悍和勇气！

国内著名供应链实践专家--储雪俭教授

本次论坛的最后压轴嘉宾是：国内著名供应链实践专家---上海大学储雪俭教授，其带来的演讲主题为“掘金产业互联网，共塑供应链生态”。储教授认为：产业互联网正兴起、市场一片蓝海；产业互联网发展对产业升级意义重大，产业互联网的本质是企业虚拟化，强调企业运营中线上与线下的协同发展，实现产能的有效提升，具体表现为互联网应用对企业的生产、交易、融资、物流仓储等各个环节运行效率的提升。B2B电商正在成为产业互联网的排头兵，有机会产生类似于BAT一样的寡头；但B2B电商运营模式亟需升级，B2B电商平台的发展，需要供应链的整合和创新，由“交易闭环”走向“交付闭环”；近几年来，云计算、大数据及物联网技术的发展和完善为 B2B 电商的壮大奠定了技术基础，数据的挖掘及分析能力成为B2B电商的核心竞争力。目前，B2B电商有以下几个发展趋势：趋势一：行业更加垂直细分；趋势二：B2B平台合作共享；趋势三：地方特色产业链集群；趋势四：企业SaaS模式成焦点；趋势五：打造产业链闭环生态圈；趋势六：构筑电商扶贫长效机制。储教授指出，现在金融膨胀、实体萎缩，应借力供应链物流金融盘活实体货物，立足真实贸易背景，实现结构性风险控制、提供机构化金融服务，进而实现整个产业不断增值、助力经济整体脱虚向实；电商基于资金流、物流和信息流，在供应链上具有天然优势，B2B平台走在供应链金融实践前沿。储教授进一步阐述道，供应链金融开展中面临的关键问题一是增信、二是技术；金融科技赋能供应链物流金融，以数据驱动，是B2B平台发展供应链金融的关键手段。

此外，本次峰会还对行业内的优秀企业进行了表彰和颁奖，其中：

成都积微物联集团股份有限公司，荣获“2018年中国钢铁B2B电商领域杰出实践奖”；

上海摩库数据技术有限公司，荣获“2018年中国化学品B2B电商领域杰出贡献奖”；

东北亚煤炭交易有限公司，荣获“2018年中国煤炭产业互联网领域杰出实践奖”；

浙江聚塑互联科技有限公司，荣获“2018年中国B2B电商领域最具发展潜力奖”；

杭州复杂美科技有限公司，荣获“2018年中国区块链落地应用杰出企业”；

海尔好品海智工业成套服务平台，荣获“2018 年度中国最佳物联网工业服务平台”。

结束了一天的论坛干货分享后，峰会第二天12月7号上午，主办方EFEC组织参会高管一同前往国内领先的新技术企业：上上签电子签约、33复杂美区块链进行参观、考察与座谈，更深一步的了解了电子签约、区块链技术对于企业的促进意义与实际应用。

百家争鸣、百花齐放，在国内诸多行业知名企业高管的不同思维的碰撞与交流中，“2018中国B50领袖峰会”圆满落幕！未来5年，产业互联网将走向何方、B2B电商领域是否能够出现预期的类似于BAT一样的寡头？我们拭目以待！